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    中瑞電氣:開啟“私人訂制”新時代

    發布者:admin 查看次數:2592 發布時間:2014/12/12

      剛到江蘇中瑞電氣集團有限公司大門口,記者就見到滿載著機器的貨車進進出出,工人師傅們忙著卸貨安裝,偌大的廠房內,已安裝的機器整齊排列?粗と嗣β档纳碛、嶄新的機器設備、高大的標準廠房,公司董事長江立宏似乎看到了企業全新的未來,不禁喜上眉梢。

      在公司展示廳記者看到,各式各樣的認證證書擺滿了展臺!拔覀兡壳爸饕须娫搭、橋梁母線類、通風類、復合材料類這四大類產品。這是防火產品獲得的國家級檢測中心檢驗證書,這是電源類產品獲得的國家級3C強制認證證書!惫靖笨偨浝砉戎胰钢黝愓J證證書向記者介紹,“在同類公司里,我們的認證證書比較齊全,就拿機電安裝這個領域來說,我們有機電安裝資質,才能承接機電安裝類的項目!

      去年中瑞電氣整體搬遷至江安鎮,總投資近3億元,今年5月18日開始正式投產。在落戶江安之前,中瑞電氣在電氣配套領域已經有了一定的知名度,與其他電氣企業單做產品或者單做工程不同,中瑞電氣堅持的是“私人訂制”的新模式。

      個性化的電力解決方案使中瑞電氣贏得了華電、華能等大型公司的青睞,隨之而來的便是巨大的市場!拔覀儚S房里用的就是我們自己設計制造的產品,我們的產品覆蓋了售前售中售后,從產品的設計到生產制作,再到安裝,是一條龍服務?蛻粜枰裁次覀兙徒o出什么樣的設計方案!苯⒑杲榻B道。

      這種“私人訂制”的模式讓客戶避免了遇到工程質量問題時的推諉、扯皮現象。同時,產品的多元化、廣覆蓋,也為企業銷售帶來了便利。目前,中瑞電氣采用直銷、網銷、國際貿易銷售、工程配套這四種渠道全方位拓寬市場,銷售服務網絡覆蓋至全國20多個省。

      江立宏坦言,在全國建筑業快速發展的大背景下,巨大的市場需求量讓他們感到了壓力,但是隨著中瑞電氣整體搬遷到江安新廠區之后,產能將不再是問題!霸瓉砦覀冞@個生產線是兩條生產線,現在我們搬過來以后,變成了四條生產線,單位產能翻番。截至9月底,企業已實現銷售額超過1.5億元,預計今年全年銷售額可達3.7億元!

      □記者陳文瑤

      【記者感言】相比較國內其他同類企業,中瑞電氣除推出自己的產品以外,根據客戶的需求推出“訂制化”產品,同時通過新技術、新產品的不斷開發和應用,獲得越來越多的市場份額。滿足用戶需求是企業生存的必要條件,“量身訂制”逐漸成為各行業的新標桿。在相同技術水準、產品質量等基本約束條件下,具備貼近用戶需求、符合使用習慣、性價比高、服務及時周到等條件在競爭中才能更具優勢。

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